Sicher Verhandeln

Ziele und Nutzen

Sie wollen in Verhandlungen Ihre Ziele erreichen - klar. Aber was haben Sie davon, wenn Sie die Verhandlung zwar gewinnen, Ihren Partner dabei aber verlieren? Auch dem muss das Geschäft Spaß machen, wenn Sie im Geschäft bleiben wollen! Wie Sie da die richtige Balance finden, das lernen und üben Sie in diesem Training.

Inhalt

Was gute Verhandlungen ausmacht, worauf es ankommt und worauf Sie achten. Welche Verhandlungsstrategien wann wie angemessen sind.

Die gute Vorbereitung sichert den Erfolg: Was wollen Sie genau, was will Ihr Verhandlungspartner? Was ist die Verhandlungsmasse, was können Sie noch fordern oder zugestehen? Welche Informationen brauchen Sie, wie gewinnen Sie sie, welche wollen Sie geben?

Die Verhandlung führen: Den Rahmen und die Schritte gestalten. Rollenverteilung und Dramaturgie. Mit guten Fragen die Positionen abklopfen und Verhandlungsspielräume ermitteln. Was gute Vorschläge ausmacht, wann und wie Sie sie einbringen. Wie Sie auf die Vorschläge Ihrer Partner souverän reagieren.

Verhandeln ist nicht „Feilschen“: Wie Sie Blockaden auflösen, auf Forderungen fair eingehen und dennoch Ihre Ziele erreichen. Wie Sie das richtige Maß an Verständnis und Vertrauen schaffen.

Wie Sie ungeschickten oder unfairen Verhandlungstricks Ihrer Partner souverän begegnen und beide Seiten dabei Ihr Gesicht wahren.

Wie Sie mit Einwänden und Zögern umgehen und „den Sack zu“ machen. Wie Sie die Verhandlung so abschließen, dass eine gute Basis für weitere gemeinsame Schritte entsteht. Und nicht zuletzt: Wie Sie die Ergebnisse zuhause gut verkaufen.

Zielgruppe

Alle, die häufiger verhandeln, bereits erste Erfahrungen mit Verhandlungen gewonnen haben oder kurzfristig vor wichtigen Verhandlungen stehen, auf die sich vorbereiten wollen. Ihre Verhandlungspartner können dabei Externe sein (Geschäftspartner, Lieferanten, Kunden) oder auch Interne, mit denen Sie gemeinsame Ergebnisse erzielen wollen.

Dauer

Viel praktisches Üben an konkreten Verhandlungsthemen der Teilnehmer.

Dauer zwei, besser drei Tage, um ausreichend Zeit zum Üben zu haben. Auf Wunsch auch mit Videoauswertung.

Mit passendem Abstand ein weiterer Nachmittag zum Nachfassen, Erinnern, Vertiefen.